来源| Tech星球

文| 翟元元

刘畊宏已经火了近一个月 。

自4月中旬大范围出圈以来 ，刘畊宏一路刷新记录 ：抖音1天涨粉1000万，12天时间涨粉5000万 ，近一个月时间涨粉6000万。截至发稿
，刘畊宏抖音账号粉丝总数为6396.4万。

对比“直播带货四大天王”之一的抖音一哥罗永浩 ，后者账号粉丝总数为1941.7万 。单从粉丝数量来看
，一个刘畊宏粉丝号召力，约等于三个罗永浩。刘畊宏已超越罗永浩成为抖音新一哥。

进入5月
，刘畊宏热度依然空前高涨
，刘畊宏及其背后MCN机构无忧传媒顺势推出新的矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”，该子账号4天时间已涨粉771.2万。健身第一人的健身操也从《本草纲目毽子操》扩列到《龙拳》《草原抖肩操》。

然而，没有人能在抖音长红
。抖音犹如一个流量造星机器，批量生产网红主播，刘畊宏不是第一个爆火的主播 ，也注定不会是最后一个 。上一个爆火的张同学 ，再往前追溯 ，柳叶熙、丁真
，早已被大家遗忘。流量网红生命周期越来越短，从一年压缩至半年，再到如今的一个月，甚至更短。

外界的疑问在于  ，刘畊宏现在是很火，但是能火多久
？健身界超级顶流“帕梅拉”
，已于数日前进军抖音。刘畊宏的流量再不变现，就晚了 。

无忧传媒CEO雷彬艺对刘畊宏走红后的商业规划是，不考虑让其直播带货 。刘畊宏本人或许并不适合直播带货，据Tech星球了解，刘畊宏此前曾与罗永浩“交个朋友”直播公司短暂合作，效果并不是很好。

现在摆在刘畊宏跟无忧面前的挑战是，如何在用户注意力消散前，抓住短暂的时间窗口进行商业化，与时间抢跑。无忧并不佛系，日前已全面开启刘畊宏商业化。一份流传在各个社群之间的刘畊宏商务报价显示，刘畊宏冠名费用已经达到500万元 
。

除了已被验证可行的直播带货，刘畊宏们的出路是什么？

刘畊宏爆火 ，“交个朋友”失之交臂

去年刘德华入驻抖音时 ，创造了抖音粉丝增长速度记录，24小时粉丝量破2463万
，2周时间粉丝破5000万 ，一年半的时间 ，刘德华抖音账号粉丝达到6914.4万。但现在 ，这一速度正在被刘畊宏打破。

刘畊宏星图数据显示
，4月11日以来，刘畊宏粉丝增长开始进入爬坡状态，4月18日左右，粉丝突破1000万，4月23日 ，粉丝增长至4000多万，4月27日，粉丝总量达到6000万 。不到半个月的时间涨粉5000多万，并且还在以日增百万的速度增长。

跟刘畊宏相比，此前爆火的网红主播都只能算“小火” 。张同学2个月时间涨粉1300多万，截至现在，张同学抖音粉丝总数为1906万 。被冠以中国第一个元宇宙博主柳夜熙 ，抖音粉丝900.1万
。藏族少年丁真，抖音粉丝802.8万。

成为抖音健身第一人之前，刘畊宏有很多标签 ，“周杰伦的朋友”，“参加综艺节目的明星” ，“健身达人”，但这些标签大多没有存在感，远没有“全民教练”这一头衔来的响亮。

刘畊宏霸屏，其背后MCN机构无忧传媒也被外界视为发掘千里马的伯乐，一时间
 ，无忧成为最大的赢家。事实上
，罗永浩背后的“交个朋友”公司，更早之前便与刘畊宏合作过。

“交个朋友”内部人士告诉Tech星球，去年8月份 ，“交个朋友”曾与刘畊宏短暂合作过
。当时双方没有签约
，属于浅层次直播，“交个朋友”提供商品 ，刘畊宏作为明星主播带货
。

据“交个朋友”当时直播预告显示 ，刘畊宏当时属于全品类带货，直播间既有大闸蟹 、即食海参、牛排、白彩虹六号赤红彩虹六号ste彩虹六号 cos指南am日语语音装多少钱酒
、啤酒等食品酒类商品，还有篮球 、羽毛球拍 、瑜伽垫等体育用品 ，也有洗面奶、眼霜等美妆护肤品
 。

彼时，刘畊宏没有在直播带货上显示出健身教练的优势，抖音平台上健身类目也还没有爆发。几次直播之后，刘畊宏与交个朋友没有继续合作 。上述人士称
，刘畊宏带货效果跟普通达人效果差不多。

没有签约刘畊宏，“交个朋友”因此错失2022年出圈程度最为迅猛的明星主播
。但“交个朋友”内部人士向Tech星球表示  ，鱼与熊掌不可兼得。当时“交个朋友”处于整体战略调整期 ，此前自有主播加明星主播的双轮驱动，调整为只保留自有主播 ，“不能什么都占，签明星主播属于MCN模式”  。

在上述人士看来 ，刘畊宏爆火与无忧甚至抖音都没有太大关系，刘畊宏的成功属于天时地利人和，厚积薄发的过程。刘畊宏本人具有30多年的健身经验，叠加“周杰伦朋友”这一颇具粉丝好感度的关系 ，疫情期间全民健身热情被激发，刘畊宏夫妻人设 ，家庭和睦，全家总动员 ，综合来看，意味着全域全龄段的粉丝都被触达。

刘畊宏破圈了，但未来是否能更火，继续出爆品 ？上述人士称
，“很难”。

加速变现
：冠名500万，远超一线明星主播

网红主播的崛起，某种程度上都暗合了平台的发展趋势
。

罗永浩入局抖音直播带货，正值抖音平台寻找对标淘宝主播薇娅、李佳琦 ，快手主播辛巴等标杆主播的关键节点。

去年12月份 ，东北农村青年“张同学”在抖音走红，2个月时间涨粉1300多万 。一位MCN机构人士告诉Tech星球，张同学出圈路径，首先是专业化运作，专业化运营内容
，其次是自发宣传 ，前期以没有团队、草根等标签为卖点和爆点，在网上引出话题 
，之后迅速接受媒体采访，选择的媒体也很专业，央媒、官方媒体几家，垂直领域媒体几家 ，最后完成流量破圈。

张同学内容符合当下短视频生态需求 ，新奇特，草根、素人标签 ，也踩中了平台风口 ，抖音等短视频平台市场下沉、新农人计划等多重机遇制造就了张同学 。

而刘畊宏爆火的大背景是，整个健身赛道的崛起。《抖音运动健身报告》显示 ，今年3月抖音运动健身视频数量同比增长134% ，创作者数同比增长39%；健身类主播涨粉同比增加208%，直播收入同比增加141%。

不止抖音 ，小红书、B站等平台都在卡位健身赛道。

粉丝意味着流量
，意味着商业价值、变现能力 
。但没有主播能一直保持高速增长，张同学账号已出现掉粉现象。

所以，赶在粉丝增长停滞前  ，主播们都会加快变现的速度。

无忧已开启刘畊宏商业化，6000多万粉丝直接拉高了刘畊宏的商业价值天花板 。一份在网络社群流传的刘畊宏商务报价显示，目前刘畊宏冠名费分为500万和300万两档
，软植入分为200万和100万两档 ，短视频合作80万起。

冠名费最高达500万元 ，据业内人士透露，这个价位远超一线明星主播贾乃亮、黄子韬、舒畅等人。

跟爆火之前相比，刘畊宏商务报价涨了四倍左右
 。一位业内人士发给Tech星球的无忧刊例价显示 ，此前刘畊宏抖音20-60秒的短视频报价为15.75万/条 ，60秒以上短视频21万/条
，短期代言50万起/季度，年度合作授权100万起。不过一个月的时间，现在星图价格显示 ，刘畊宏21-60秒短视频报价63万，60秒以上视频报价68.3万，涨了彩虹六号赤红彩虹六号 cos指南装多少钱3—4倍。彩虹六号steam日语语音

无忧内部人士告诉Tech星球 ，现在有很多品牌在跟他们接触，不止局限于健身体育领域 ，各行各业品牌都有  。据Tech星球观察
，目前刘畊宏合作的品牌包括：FILA（斐乐） 、安踏等等 。

同样是60秒以内以及60秒以上两个时长的视频，罗永浩报价分别是12.8万 、17.3万 。张同学报价则为30万。

拒绝直播带货，单凭广告变现或许并不能将商业价值最大化
。张同学走红之后没有直播带货 ，也拒绝了MCN机构提出的2000万签约费。Tech星球不完全统计，目前张同学已经接到至少6个商单，广告主包括百度地图、海狸先生、吉利汽车 、网商银行、OPPO、银联等。

网红们的出路：流量尽头是直播带货？

刘畊宏的爆红 ，创造了新的现象级粉丝增长纪录，也将主播商业价值进一步抬升
。但这股刘畊宏热能够维持多久 ？

为了延长生命周期，刘畊宏及其背后的无忧传媒在运营策略上开始采取矩阵式打法，快速推出刘畊宏小号“刘畊宏肥油咔咔掉” ，该账号4天时间已涨粉771.2万。直播间健身操也开始从《本草纲目毽子操》横向扩充了《龙拳》《草原抖肩操》等多个曲目健身操。从曲目 、健身操丰富度着手，减缓用户流失速度。

业内对于刘畊宏商业化变现的预判是，流量的尽头是直播带货
。除了直播带货，可供刘畊宏们参考的变现路径极其有限。

但刘畊宏此前在“交个朋友” ，以及加入无忧早期的直播带货效果都证明了，他并不适合直播带货 。

新抖数据显示 ，2021年12月19日至2022年2月17日，刘畊宏共开播9场 ，累计带货665.42万元。与直播圈动辄过亿的GMV相比，刘畊宏销售成绩实属一般。

直播健身跟直播带货存在着天然的内容冲突，一位业内人士称，跳操时卖货会严重影响用户健身体验。

此外 ，直播带货早已不再风光无限 。罗永浩直播带货的发展轨迹，几乎可以折射出整个直播带货赛道的变迁。

两年前的4月，罗永浩正式进军直播带货 ，并且以飞快的速度晋升为抖音一哥。为抖音打造成功的平台样板的同时  ，还顺利完成了数亿元的债务偿还 。

两年之后 ，罗永浩决定淡出“交个朋友”公司的日常管理工作 ，重新启动新一轮的创业 ，新项目可能跟VR/AR/MR设备相关 。

“交个朋友”内部人士告诉Tech星球
，罗永浩本月将正式淡出“交个朋友”，不过，即使淡出，他也依然会保持一定的直播频次 ，不是彻底离开
。

与公司深度绑定的IP离开，某种程度上代表着这个公司最高光时刻的结束 。不过，“交个朋友”直播数据又在证明，公司对罗永浩的依赖程度不是很高。上述人士称，“交个朋友”目前已在15个垂直领域培养了15个垂类主播 ，今年“交个朋友”直播GMV目标是翻倍，达到120亿元（去年目标是60亿）。

虽然从直播间数据来看，没有罗永浩的罗永浩直播间依然稳步增长 ，但罗永浩的淡出，薇娅的消失，头部主播不再
，还是意味着，一个赛道从辉煌逐渐走向落寞。罗永浩的直播带货经历，一定程度上代表了流量主播的发展空间 。

如今，罗永浩主动选择上岸，但更多“罗永浩”还被困在流量场里。张同学账号粉丝增速放缓，甚至出现负增长。去年12月份，张同学粉丝数量为1456.7万 ，两个月时间涨粉1300万 ，然而从1456.7万粉丝到现在1906.7万，半年的时间只增长了400多万。据飞瓜数据显示，自3月份以来，张同学已经从粉丝顶点1928.5万下跌至1906.7万 ，掉粉20多万。

刘畊宏的粉丝增长 ，也不再日增千万或百万
。流量网红登顶之后，可能会发现，之后所有路都是下坡路 。